Deel 2. Coaches. Veel doen het, veel minder zijn het
Tweeluik. Blog van Marc Dijk. Deel 2 van 2. Voor deelnemers aan een krachtig coach programma betekent dat men de
Verder lezen
Sales
Coaches. Veel doen het, veel minder zijn het
Tweeluik. Blog van Marc Dijk Van Olympische atleten, artiesten tot zakelijke en politieke leiders, de aller beste professionals hebben een
Verder lezen
5 Tips om meer uit je sales calls te halen
Begin je net aan je eerste sales baantje of ben je al een door de wol geverfde sales tijger, met
Verder lezen
Je prospect zit er ongeveer zo in…
Een goede verkoper beschikt over een groot empathisch vermogen. Hij kruipt als het ware in de huid van de prospect
Verder lezen
Met alleen een gesprek voeren ben je er nog niet
Zo ongeveer de meest gehoorde en gelezen opmerking van verkopers is: “Een fantastisch gesprek gehad met prospect …!” Dat is
Verder lezen
Het zijn soms kleine dingen die de balans in jouw voordeel laten doorslaan
Tot op de dag van vandaag vind ik het spannend om te horen of de prospect wel of niet voor
Verder lezen
Wil je het en kies je ervoor?
Kom jij door de kwalificatie rondes? De afgelopen dagen is er (terecht) veel te doen geweest over de prestaties van
Verder lezen3 acquisitiebegrippen die je móet kennen!
Ik help nu al een tijdje bedrijven met het vinden van nieuwe klanten en loop vaak tegen definities aan die
Verder lezenZijn vragen jouw antwoord?
Gesprekspartners zullen zelden ongevraagd informatie geven die écht inzicht geven in hun werkelijke situatie en de dynamiek eromheen. Zonder deze informatie
Verder lezen
Wat wil je allemaal weten van je prospect?
Veel! Verkopen heeft alles te maken met gunnen. Gunnen staat echter op gespannen voet met irriteren. Irriteren heeft alles te
Verder lezenPrijstijgers of liever Salestijgers?
Bezwaren van klanten op de prijs is iets van alle jaren. Angst voor die bezwaren maakt van salestijgers prijstijgers. De
Verder lezen